Lucky Child планирует 10-кратный рост в России и международную экспансию за счет привлечения инвестиций

Основатель Lucky Child стал одним из питчеров, которые представили проекты развития своих компаний экспертному жюри из 17 представителей венчурных и инвестиционных фондов. Среди них: основатели Московской школы управления Сколково Рубен Варданян и Александр Волошин, Евгений Тимко (Xploration Capital), Денис Ефремов (Fort Ross Ventures, Seedstars), Александр Корчевский (I2BF Global Ventures), Виталий Полехин (Investoro) и др.

Правила Инвест-дня простые: шесть финалистов представляют свои проекты с целью заинтересовать инвесторов и привлечь финансирование в свой бизнес. Каждый член жюри голосует за те проекты, с которыми готов продолжить общение. Компания Lucky Child впервые в своей истории открывает раунд по привлечению инвестиций для масштабирования роста. В своем выступлении Владимир Мамут рассказал о международных планах Lucky Child и открытости компании для инвестирования.



Компания Lucky Child, основанная в 2010 году, год за годом органически растёт, постоянно повышая показатели. Даже в пандемийный 2020 год, в целом непростой для торговли, выручка бренда выросла на 30% и составила более 230 млн руб. Нынешний 2021 год показал, что потенциал роста компании ещё выше: только на одном из маркетплейсов в сезон высокого спроса одежда Lucky Child продавалась на сумму почти 1 млн руб. в день.

“Мы видим, что компания может дать 10-кратный рост в российском секторе электронной торговли. Поэтому не хотим останавливаться на достигнутом и готовы идти на большие мировые рынки детской продукции. Сейчас компания Lucky Child оценивается в 1,3 млрд. руб, в наших планах привлечь инвестиции на 20% от этой суммы, чтобы уверенно прийти на крупнейшие рынки США и Китая”,

Для старта успешной международной экспансии Lucky Child подготовлен запуск сайта на английском языке, проработаны юридические документы для защиты бренда во всем мире. В рамках первых пилотных проектов будет реализована стратегия прямых продаж на сайте, в подготовке которой участвовали ключевые специалисты в российском сегменте электронной торговли. Кроме того, для успешной международной экспансии компания привлекает зарубежных экспертов: в настоящий момент аудитом бренда и консультированием Lucky Child занимается известный бренд-менеджер из Франции.

Цель на ближайшее будущее – успешный старт продаж на международных площадках Amazon и Tmall. К 2031 году Lucky Child планирует занять 1% от рынка детской одежды США и Китая и достичь оборота 1 млрд долларов в год.Почему это возможно? Lucky Child – это IT-компания: в ней разработана и внедрена IT-система управления полным циклом производства и система управления продажами на маркетплейсах, способная оперировать более 1 млн. единиц складского учета. Также в Lucky Child используется собственная система digital-маркетинга, позволяющая анализировать спрос, находить хиты продаж и долгое время работать с ними. Всё это позволяет компании производить до 10 новых коллекций детской одежды в год и успешно реализовывать их на самых разных площадках.Популярность одежды Lucky Child у покупателей объясняется грамотной маркетинговой стратегией: продукция бренда относится к ценовому сегменту “средний плюс”, в котором не так много конкурентов. В России в том же сегменте клиентам предлагается примерно 10% продукции от общего количества. Однако именно на этот сегмент была сделала ставка при создании компании Lucky Child, ведь одежда для новорожденных и детей дошкольного возраста не может быть некачественной и потому слишком дешёвой. Благодаря высокому качеству материалов, продуманным деталям, двойной обработке швов и всех срезов, Lucky Child стали лидерами в сегменте одежды для новорожденных.

“Мы уверены в качестве своей продукции, которое держим стабильно высоким. Плюс каждый год совершенствуем дизайн, присматриваясь к современным трендам. Продажи наших коллекций говорят сами за себя. Поэтому мы смело идём на международные рынки и планируем добиться там успеха. К тому же наш ценовой сегмент на мировых рынках значительно превышает 10%, а значит, и спрос, и покупательская возможность выше”,

По результатам мероприятия фонды и инвесторы проявили интерес к проектам, отдав за них свой голос. Каждый питчер получил возможность пообщаться с потенциальными инвесторами.

Читайте статьи о компании Lucky Child в СМИ:

• РБК - "Как это работает: производство одежды для новорождённых"
• Владимир Мамут, Lucky Child: «Мы знаем, что нам надо производить»
• Как мечта стала реальностью: история основания Лаки Чайлд
• «Приехали тратиться»: как малый бизнес заработал на болельщиках